传百廿薪火 汇南林人物—采访知名校友吴边先生的创业故事

为喜迎南京林业大学120周年华诞，献礼百廿校庆，南京林业大学组织采访南京林业大学诸多杰出校友，讲述优秀校友的“创业之旅”和一个个温情的“南林故事”，记录下南林优秀校友奔赴祖国各地，献身中国事业的“最美风景线”。

吴边：南京林业大学1992级木工专业校友，林业博士，全国工商联家居装饰业商会实木定制家居专委会理事会副会长，江苏省木材行业协会秘书长，中国林产工业协会红木专业委员会副秘书长，同时也是南林光影社联合创始人，现任江苏金钰汉宁智能家居有限公司总经理；

本次采访从吴边先生入学南林到就业再到创业的过程进行访谈，以一位老校友的视角讲述在南林的“青葱岁月”和“创业经验”。此外，小分队还调研了公司生产基地，切身感受木材家居的制造工程，从生产加工过程中了解原木制作家居的整个流程。

从1994年吴边先生走出南京林业大学的校门，原木定制家居梦想还是一颗刚刚萌芽的种子，到2致力于打造高端木质环保家居的汉宁集团已经成长为整木定制行业的风向标，汉宁飞速的发展源于25年间初心不改的坚持。

金钰汉宁想要在高端定制家居行业之中与其他企业拉开差距，就必须勇于创新，提升技术，而这些都需要优秀人才的及时供给。 南京林业大学作为国内顶尖的以林科为特色，以资源、生态和环境类学科为优势的大学，多年来为金钰汉宁输送了大批优质、专业的精英。在南京林业大学的技术依托与支持下，金钰汉宁以领先的技术与至臻的品质呈现中式、美式、欧式、法式、英式、新中式、原木轻奢等各大系列家居类风格产品，全品类配套定制将橱柜、衣柜、酒柜、卫浴柜、木门、护墙板、楼梯等家具完美融合。获得国家专利技术—“木材高稳定性远红外热处理技术”不仅解决原木行业的难题，也保证了汉宁以更高品质的产品为缔造全新的生活。

以下附采访内容：

1.毕业多年以后，您觉得母校对您最大的影响是什么，当再次回到母校的时候，有什么不一样的感触吗？

吴边：应该这么说，大学是我们这一生中最难忘的四年。虽然只有短短的四年，但却是我们的认知世界，从封闭向开放转变的时候。所以在任何时候对一个人来讲，“母校”这两个字还是充满了特殊的感情。

虽然这四年已经快过去30年了，但只要说到“母校”，说到大学时光，就好像还是跟昨天一样，很憧憬，历历在目。今年是母校120周年，而我们在南林的时候刚好是90周年，在那个时候也是挺开心的。

2. 您在南林学的是木工专业，为什么创业想做原木高端定制呢？

吴边：其实创业这条路呢，永远是具有不确定性的，我毕业以后一直在江苏省农林厅，而且在一个比较舒服，相对比较好的单位待了将近16年。

从2010年开始觉得想改变一下自己，后来跟南林的一个老师联手创办了汉宁，创办了今天这个项目。创业既有一定的必然性，也有一定的偶然性，我们选择“高端定制”这个赛道其实也是抓住了机会，对市场的把握，所以才一路走到了今天。

3. 我们了解到，汉宁刚在武汉开了新店，想问问您是怎么从江苏市场向全国市场拓展的呢？

吴边：汉宁起步的时候，我们就是面向全国在做市场，但是因为这个定制有一定区域性，实际上我们的大本营还是在江苏一带。我们在全国也有布点，这次武汉店是想面对华东、华南的市场做一个桥头堡，同时也是抓住了一个契机，我们跟国内的一个顶级设计师在合作，我们做的新东方的高定概念，在行业内也是引起了很大的关注。

说到高定，现在比较主流的是意大利的元素，也就是我们说的“意式轻奢”。但是中国属于东方文化，有自己的一些文化元素，如何能把东方的文化元素和当下的现代的这种潮流能有机结合，也是汉宁一直探索的一条路。

所以这次武汉店主要涉及两个概念：一方面我们是想更好做全国市场的布局，另一方面是想做一些创新和尝试，所以武汉店面用了大量的东方元素，但又不俗套，更多还是要符合当下的审美。

4.从2010年开始创业到现在，有遇到过什么问题吗？又是怎么解决的呢？对于我们目前的青年大学生，有什么创业的经验和建议可以分享吗？

吴边：这个就很深刻，说创业没有困难那简直就是扯淡。创业的困难都不是一般的困难，我觉得很多时候创业的困难都是生与死的困难。我相信每个创业人都经历过辛酸，我想这种困难一言难尽，很多时候做错一件事情就会后悔一辈子。

一般来讲，创业这条路特别艰难，所以我一直都对年轻人建议，不要天天想着去创业，而是用创业的心去工作，反而更容易成为我们这样的创业者的合伙人，这个比什么都重要，因为创业者也想拥有更好的团队。创业对年轻人来说有两种可能性，一是这个赛道是一个全新的赛道，你可以尽情发挥，因为没有人和你竞争；二是用创业者的心态去工作，这个也是最务实的，站在创业者的平台上一起往前走，既可以获得创业的成果，又减少了创业所要承担的风险。
 

所以我给青年大学生最大的建议就是用创业的心态去就业，因为这样是最安全的，也是最务实的。

5.距离毕业将近30年的时间了，有什么特别让您怀念的人或者事吗？

吴边：印象太深刻了，因为我们在学校里做的一件事情今天还在延续，当时我们创办了一个社团叫光影社，当年那时候相机还不是很普及。我们用相机去记录生活的点点滴滴，记录我们身边的美好事物，每年我们还会在学校里做影展，在每年樱花开放和校庆的时候我们会提供拍照服务，所以那个时候比较热闹，而且社团已经延续30年了，今年刚好也是社团成立30周年，我们92年成立，我们算是这个社团的创始人，所以说南林充满着美好的回忆，我们那时候的回忆比现在还幸福。

90年代初，思想刚好是一个转型期，从计划经济向市场经济过渡的时候，我们到南林的时候还是用粮票，我们从家里到学校父母需要换好粮票，我们去食堂买馒头需要二两粮票加两分钱。但是93年的时候粮票就取消了，所以我们是正处于中国经济的转折点，我们在学校的时候充满着一种思想的碰撞，也很快乐。

那时候的90年代，我们摆地摊，还有自己的经营实体，比如在路边竖个牌子，做照片彩扩，两块钱一卷，四毛钱一张，然后把拍的照片送到彩扩店去冲出来，然后再给学生们。不过那时候也很辛苦，每天晚上不论刮风还是下雨都得蹲在那个路边上，饭都冻冷了还得处理一些问题，所以我们在南林还是充满着许多的快乐时光。

6.今年刚好是南京林业大学建校120周年，10月20日也将迎来我们的校庆日，您有什么祝福想说的吗？

吴边：应该这么说，南林确实是我们人生中最值得回忆的地方，希望母校越来越好，也希望母校能孕育中更多优秀的学生，将来我们南林的学生桃李满天下，大家走到哪里去都是南林人，都以南林为骄傲，这是我由衷的祝福！